El Emprendedor y La Publicidad

Por definición la publicidad es una técnica de comunicación masiva , destinada a difundir o informar al público sobre un bien o servicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de motivar al público hacia una acción de consumo.

Publicidad Off Line, On Line ó Mailing

Los emprendedores buscamos los mayores beneficios con el menor costo posible. Esto se debe a que debemos tener el menor costo por contacto.

Como es sabido el costo de la publicidad es muy alto y muchas veces necesitamos que nuestro esfuerzo se vea reflejado en ventas rápidamente. Para ello tenemos que ser creativos y buscar cuales son las mejores opciones, aquí surgen los medios de comunicación de nicho. A que me refiero con nicho, son medios de comunicación de mi público objetivo y a veces difíciles de identificar.

Off Line

A continuación voy a describir un canal que conozco y que me parece acorde a este punto.
Como ejemplo voy a tomar el mercado de Fiesta y Entretenimientos en el cual existen múltiples medios de comunicación pero algunos son más efectivos.
Considero un caso de éxito el de la revista Planetario.

En el caso puntual La revista Planetario, es una publicación mensual de distribución gratuita con información cultural para chicos quien se propone como una herramienta que ayuda a los padres a acompañar el crecimiento y desarrollo de sus hijos. Planetario tiene la ventaja de no ser solo una revista para chicos offline sino que además en su página web (publicidad online) incorpora los anuncios de la revista.
Lo importante a tener en cuenta que su core business es el negocio infantil pero muchos consumidores de fiestas para adultos consideran este medio para la contratación de su fiesta.


Publicidad Online

Otra opción es la publicidad online, en este caso tenemos al más grande buscador Google. Google, ofrece un servicio muy económico que únicamente cobra por los clicks realizados. Este servicio se llama Google Adwords.

¿Cómo funciona este servicio?

El anunciante crea los anuncios y elige las palabras clave, que son aquellos términos relacionados con su negocio.

Cuando los usuarios realicen una búsqueda en Google introduciendo una de sus palabras clave, su anuncio puede aparecer del lado derecho de los resultados de la búsqueda. De esta manera, su publicidad se mostrará únicamente a un público que ya está interesado en su producto o servicio.

Mailing


El mailing se considera un sistema rápido, barato y directo de contactar con los consumidores potenciales de un bien o servicio. Una de sus claves de éxito consiste en contar con una buena base de datos de clientes (actuales y potenciales).

El primer objetivo del mailing es evitar ser arrojado a la papelera. Para conseguirlo, se aconseja que los mensajes iniciales sean sugerentes y atractivos.




Tips

• Dirigirse personalmente al destinatario.
• Destacar el ahorro que puede percibir el consumidor.
• Presentar de forma clara y concisa los beneficios a obtener.
• Aportar información que pueda ser útil al lector.
• Realizar una buena oferta.
• Regalar algo a los primeros compradores o a los primeros en contestar.
• Añadir referencias de otros consumidores o el testimonio de un usuario satisfecho.
• Finalizar con la firma personal de un responsable de la compañía.

En cuanto al estilo, se podría aconsejar lo siguiente:

• Las frases deben ser cortas y expresar una sola idea por frase.
• La redacción debe estar hecha como si nos dirigiéramos a una persona en concreto.
• Escoger tan sólo unos pocos argumentos y presentarlos de diferentes maneras a lo largo del texto.
• Ser positivo.