Negocios Exitosos

Considero que se deberían evaluar 5 puntos claves para que un negocio pueda ser exitoso.

1. Ventas
2. Precio
3. Control del Dinero
4. Adaptación al cambio
5. Comercialización

Ventas

El equipo de ventas es clave y se debe contar con aquella persona/s que sepan vender el producto. Como punto fundamental el vendedor tiene que ser el primer cliente, es decir que si esa persona no compra el producto dentro de su mente nunca va a poder venderlo ya que no va estar convencido de las virtudes del mismo.

Muchas veces quien dirige un equipo de ventas no es la persona ideónea. La razón es que el hecho de ser un vendedor exitoso no significa que este sepa liderar un grupo de vendedores.

El director de ventas tiene como función el desarrollo de los siguientes puntos:

• Definir los objetivos
• Desarrollar la planificación
• Organizar al grupo de vendedores
• Medir los objetivos
• Desarrollar programas de incentivos
• Capacitar a los vendedores
• Lograr la autogestión de los mismos
  

Precio

¿Cuáles son los factores que determinan el precio de un producto?

Para poder definir el precio de un producto debemos conocer en primer lugar cuales son nuestros costos directos e indirectos. Los costos directos son aquellos que están directamente ligados al producto y los indirectos son todos los otros costos que hacen posible el negocio por ejemplo, administración, telefonía, internet, despacho, etc.

Otro punto importante a tener en cuenta es el precio de referencia, es aquel precio que nosotros utilizamos para comparar con nuestro producto.

¿Conocemos a la competencia? ¿Cuál es la relación precio calidad? ¿Existe en el mercado un espacio para poder ingresar al precio que yo quiero?

¿Sabemos cuanto dinero estaría dispuesto a pagar el potencial cliente?

Para ello es necesario poder contar con una correcta evaluación del mercado. La investigación del mismo es una herramienta clave para este punto.

Finanzas

Para el correcto manejo del dinero se debe ser prolijos en las finanzas de la empresa. Para ello es fundamental contar con un cashflow, donde se puedan planificar los ingresos y los egresos.

Es necesario un buen control de los gastos diarios ya que muchas veces se desconoce como no alcanza el dinero que ingresa. Es como una canilla mal cerrada que pierde agua en pequeñas cantidades pero al final del día esas gotas representan un gran caudal de agua.

Adaptación al cambio

Cuando se planifica un producto se estiman algunas variables considerandolas fijas. Ahora por diversos factores estas variables pueden pasar de ser fijas a variables, es ahí cuando es necesario adaptarse al nuevo contexto.

Es muy importante la flexibilidad de la empresa a los cambios de contexto, los emprendedores tenemos en general esa virtud y no hay que olvidarse de ella.

Debemos saber como realizar cambios en el modelo del negocio bajo presión ya que la mayoría de las veces nuestras necesidades no son las necesidades del mercado y es importante adaptarse rápidamente. En las situaciones de cambio se viven momentos de tensión y caos, pero el emprendedor debe tener siempre visible su Norte y no dejar que las nubes nos tapen el objetivo que estamos buscando.

Comercialización

Para poder entender el termino Comercializar debemos saber que es igual a la sumatoria de Promover + Vender. Creo que estas dos palabras simplifican el sentido de la comercialización.

Un punto muy importante en la comercialización es la creatividad, nosotros los emprendedores debemos ser creativos e innovadores. Debemos buscar nuevos caminos para poder llegar a la meta y teniendo en cuenta que la mayoría de las veces los recursos No son ilimitados.